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温州不锈钢管行业的发展史

温州不锈钢管行业的发展史

温州是中国不锈钢无缝管的生产基地之一,起源于20世纪80年代初期,经过20多年的开拓与探索,在国内市场已颇具知名度和一定影响力。

一、温州不锈钢发展历史阶段

第一个阶段:小作坊为主。代表企业:丰业(最早)

第二个阶段:规模化生产阶段。代表企业:巨星、丰业(引导)

第三个阶段:集团化生产阶段。代表企业:青山(带头)

在第一、二阶段不锈钢生产一直是供不应求,用温州话说就是“永中遍地是黄金,傻瓜也能赚大钱”。但是,随着青山的崛起,集团化生产来临,不锈钢行业生产格局开始变化。拼命的生产扩展,盲目的投资,这个供不应求的时代很快将变成过去。首先是青山钢管公司,在丽水上马25台拉床,年产有20000吨。 紧跟其后,各有多余资金的企业都在,拼命往外扩展。2005年底,巨星在江苏大丰又上马30台拉床投产,年生产能力30000吨。其他各中小企业都在丽水扩展,数量曾一度达到46家入住。在金华、江苏、上海、福建福鼎、安徽绩溪等各地也有相继投入其中,预计也不下30家。这一投入必将带来一个大的生产能力,直接的效果就是会导致生产过剩,从而出现供大于求,直接导致不锈钢的高利润阶段真正结束。从而一个竞争激烈的局面将真正的来临。而能在这样的局面下生存并且发展,那就是实力的竞争,是信息的竞争,而信息的竞争就是人的竞争。 资金的实力也是需要人来操作,最后的胜利也就是看公司人员的投入--也就是需要一个干练也不失规模(69)的销售队伍,这支队伍要有很强的战斗力,有一批能吃苦能耐劳又不失经验的人员组成。能吃苦能耐劳,使他们能接受各种挑战,经受各种压力;有经验能使他们以最快的时间,最快的速度给公司带来突破,带来效益。从而最终达到软件和硬件的有效结合。

二、温州不锈钢发展的现状

    温州不锈钢无缝管行业主要是生产不锈钢无缝管和不锈钢棒,品种、规格、型号已达400多种。2001年不锈钢无缝管销售额达17.15亿元,产量达10.6万吨。不锈钢棒2.22亿元,产量2,11万吨,上交国家税金达1亿多元。不锈钢无缝管出口量也逐年增大,2001年为5000T,已有10来家企业取得自营进出口权。不锈钢无缝管远销东南亚、欧盟数十个国家和地区,深受国外商家和用户的赞赏。

温州是目前中国最大的不锈钢钢管生产和销售基地,2007年,全温州不锈钢行业工业总产值突破75亿,全国市场占有率达80%以上。温州的不锈钢钢管生产企业主要集中在龙湾,据统计,截至2007年,龙湾区有不锈钢钢管生产企业270家,其中拥有包括华迪、青山在内的年产值超过亿元的10家,年不锈钢无缝钢管出口达2.5万吨,比2006年增长10%,创汇1.6亿美元。

温州不锈钢钢管产业,与宁波改轧、湖州棒材三足鼎立的浙江三大不锈钢产业基地。温州不锈钢行业通过二十多年的高速发展,已经涌现出一大批实力强大、在全国具有较大影响的龙头企业,例如浙江青山特钢有限公司、浙江华迪不锈钢集团公司、中国宝丰钢业集团、浙江永上不锈钢产业有限公司、浙江丰业集团公司、温州巨星特钢有限公司等企业。浙江青山特钢、浙江华迪集团,这两家企业入选中国民营企业500强,并有,3家企业成为中国核电站供应单位,4家企业被评为温州市名牌企业。

三、温州不锈钢行业发展中存在的问题

除了环保因素外,另外一个限制温州不锈钢钢管产业发展的重要因素土地。温州人多地少,这个问题在龙湾特别突出。由于近些年来各个行业的不断发展,占用了大量的土地,渐渐地土地资源入不敷出,已经无法再适应不锈钢产业规模不断扩大的需要,因此从2005年开始,温州的不锈钢产业就向外拓展,分别向临近的丽水松阳,安徽绩溪等地。目前松阳县已经有38家温州不锈钢企业落户,绩溪也有22家不锈钢企业落户,总投资规模达4.3亿。向外扩展不仅解决了土地问题,也为温州的环保做出了贡献,据悉在外新建的不锈钢企业,都配备了污水处理厂等环保设施。

四、温州不锈钢管的主要工艺水平和状况

无缝管的加工装备、工艺路线参差不齐 

高端:合金加铁水冶炼工艺,有铁水预处理手段,三步冶炼、连铸坯、模铸坯、锻、轧

一般:废钢返用料60%-70%,电炉、VODAOD、连铸、模铸、锻、轧

低级:废钢返用大于90%中频炉或电炉化钢,通过AOD处理,连铸或模铸、轧、锻

违规:中频炉化钢,100%废钢,模铸

五、温州不锈钢管的销售

温州不锈钢无缝管的产量占到了全国的60-80%,但很遗憾却没能形成一个大型的不锈钢市场,但分布在浙江丽水、福建福鼎的不锈钢生产企业仍然把温州作为向全国销售的集散中心。无锡不锈钢市场作为全国最大的不锈钢集散地,温州产不锈钢管在市场上的占有率达到了67成以上,所以温州的不锈钢品牌还需要进一步做大做强,温州不锈钢销售原来都依托不锈钢市场门店和一些在外温州人经销,但鉴于不锈钢的品种和规格众多,往往一张订单不可能由一个工厂或一家贸易商提供,于是需要向多个厂家进行调货,温州本地销售员凭借本地掌握的信息优势,往往能够以较高的中间差价赚取利润。但是在2010年以后,随着温州多个不锈钢现货调货网站的出现,无疑给温州不锈钢厂家带来了福音,由于这些网站的出现可以迅速盘活企业不锈钢的现货的库存,使用企业减少了中间销售的环节,最终客户可以直接在网站上调取不锈钢管的现货,这类网站中最为代表是“温州不锈钢调货网”,它第一个推出免费的现货数据上传和查询,使用得大量小中经营户尝到了甜头。但同时也给不锈钢行业业务员的销售业绩带来了一定的冲击,因“调货网”之类的网站使得调货的价格更加透明,中间利润进一步缩减。因为“调货网”之类的网站存在,拓宽了温州不锈钢行业网络销售渠道。


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